Komplexe Sprache in Pitches bringt Start-ups mehr Investitionen – Studie enthüllt überraschenden Effekt
Mirja Vollbrecht
Komplexe Sprache in Pitches bringt Start-ups mehr Investitionen – Studie enthüllt überraschenden Effekt
Eine neue Studie zeigt: Start-ups, die in ihren Pitches komplexe Sprache verwenden, sichern sich häufiger Investitionen. Forscher entdeckten einen klaren Zusammenhang zwischen sprachlicher Raffinesse und finanziellem Erfolg – ein Befund, der die gängige Empfehlung widerlegt, Pitches um jeden Preis einfach zu halten.
Für die Untersuchung wurden 547 Präsentationen aus dem TechCrunch Disrupt Startup Battlefield analysiert. Dabei bewerteten 240 Entscheidungsträger die Vorträge. Federführend waren Wissenschaftler der TU Dortmund, der Universität Passau und der Technischen Universität München.
Die Ergebnisse belegen: Eine höhere sprachliche Komplexität steigerte die Investitionssummen im Schnitt um 7,25 Prozent – was etwa 125.000 US-Dollar mehr pro Start-up entspricht. Besonders entscheidend war die kognitive Tiefe, etwa durch Nuancen und differenzierte Argumentation.
Allerdings warnten die Forscher vor übertriebener Komplexität. Zu verschachtelte Sprache könne Investoren überfordern oder Gründer unentschlossen wirken lassen. Besonders profitierten Gründer mit elitärer akademischer Laufbahn von diesem Ansatz.
Die Studie erschien im Fachjournal Entrepreneurship Theory and Practice. Prof. Lorenz Graf-Vlachy von der TU Dortmund betonte die Notwendigkeit besserer Kommunikationsstrategien in der Gründerszene. Das Fintech-Unternehmen N26 demonstrierte diesen Effekt eindrucksvoll: Nach einem anspruchsvollen Pitch sicherte es sich innerhalb eines Jahres über 10 Millionen US-Dollar.
Die Erkenntnisse bestätigen, dass nuancierte, komplexe Sprache die Finanzierungschancen von Start-ups verbessern kann. Gründer mit starkem akademischem Hintergrund haben dabei die größten Vorteile. Die Studie liefert konkrete Belege dafür, wie Pitch-Strategien in wettbewerbsintensiven Umfeldern optimiert werden können.
